批發(fā)商群體發(fā)展到現(xiàn)在，面臨的競爭越發(fā)激烈，在這個過程中也會遇到不少阻力：商品管理混亂，倉儲貨損嚴(yán)重；市場存量下滑，交易成本攀升；崗位績效不明，人力成本增加；電商沖擊嚴(yán)重，毫無還手之力。

 

        打敗批發(fā)商的，替代批發(fā)商的，從來不是那些互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是各種各樣的模式，而是更高的效率！更低的成本！更好的服務(wù)！

 

        做生意，本質(zhì)上是為了高效賺錢，既然要賺錢，就離不開利潤分析。作為老板，每天都會看很多報表，大量的數(shù)據(jù)信息會讓人煩躁，其實老板只需要關(guān)注一項數(shù)據(jù)，銷售和毛利走勢即可。 

 

        銷售毛利的分析要從上到下，進(jìn)行逐一細(xì)分，部門毛利分析，辦公室、銷售、財務(wù)、倉庫，針對每個部門的數(shù)據(jù)，做資源和人員的配合；

        1）業(yè)務(wù)員毛利分析，根據(jù)數(shù)據(jù)做對比，優(yōu)秀的員工要獎勵，做的差的要及時改進(jìn)，及相應(yīng)的改正方案；

        2）客戶毛利分析，篩選出重點客戶，做資源投入；

        3）商品毛利分析，針對不同的產(chǎn)品，做相應(yīng)的促銷方案。

        可批零市場的老板們，經(jīng)常一人身兼數(shù)職。

 

        整日勞苦奔波，每年手工記的賬本就能塞滿門店，等掐指算賬時，只見單子不見錢。

 

        要知道，生意做的怎樣？錢花哪去了？貨發(fā)給誰了？還有誰欠錢……

 

        這些和老板們的生意息息相關(guān)。

 

        可平常不在店，有什么好辦法可以隨時了解這些信息呢？

 

        很簡單，T+Cloud手機(jī)端經(jīng)營管理報表--銷售業(yè)績表，一目了然。

 

        通過細(xì)分對比，老板可以一層一層往下穿透，無論哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都能及時發(fā)現(xiàn)。比如商品促銷力度太大，或者業(yè)務(wù)員弄錯價格，都可以通過數(shù)據(jù)去追查。

 

         毛利分析完之后，最終還面臨一個問題，怎么去選品。有的品牌只走量不走利潤，甚至不僅不產(chǎn)生利潤，還會增加大量的運營成本，這類品牌必須砍掉。

 

這也需要老板去做多維度的數(shù)據(jù)分析：

        一看效益，品牌能為公司帶來多少收益；

 

        二看效率，銷售、庫存、采購三個方面的具體情況；

 

        三看成長，每月環(huán)比增長多少；四看費用，廠家投入和批發(fā)商投入費用明細(xì)。

 

批發(fā)商老板經(jīng)常和廠家抱怨不掙錢，其實廠家也很疑惑到底什么原因?qū)е虏粧赍X。通過這樣多維度品牌數(shù)據(jù)對比，批發(fā)商和廠家可以一起分析原因，廠家也會公正的看待這件事，主動投入資源幫經(jīng)銷商做好市場。



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