太原用友T+13.0標(biāo)準(zhǔn)版軟件：疫情過后，文具行業(yè)如何重新?lián)P帆起航
發(fā)布時間：2020-06-30 09:52
發(fā)布者：用友軟件
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2018年，我國文具行業(yè)的細(xì)分市場中，紙質(zhì)文具市場份額較高，占我國文具行業(yè)市場總額的44%，其次為書寫文具，占比為32%，教學(xué)用品和墨水分別占比12%、1%。
從銷售模式來看，我國文具行業(yè)的銷售模式可以劃分為直銷和經(jīng)銷，直銷模式指企業(yè)以定向營銷、直營店、電子商務(wù)等方式實現(xiàn)直接銷售，在我國主要體現(xiàn)為向政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)等大客戶銷售產(chǎn)品;經(jīng)銷模式指企業(yè)通過經(jīng)銷商銷售至零售終端，最終間接地將產(chǎn)品銷售給消費者，企業(yè)不直接面對消費者。經(jīng)銷是目前我國文具行業(yè)比較普遍的銷售模式。
相比其他消費品近年來渠道模式變化快、線上渠道占比提升迅速的趨勢，我國文具行業(yè)橡塑渠道占比變化幅度較小， 2018年，我國文具行業(yè)橡塑線下零售銷售額占比約86%，線上銷售額約占14%。就目前的情況來看，傳統(tǒng)的線下渠道仍然是我國文具行業(yè)主要銷售渠道。
20年新春期間受到疫情制約，中國遠(yuǎn)程辦公企業(yè)超過1800萬家、遠(yuǎn)程辦公人員超過3億人對應(yīng)效率辦公、在線視頻等軟件的日均活躍用戶大增，增量分別達(dá)到3924、2426萬。其中騰訊會議、齊心好視通、小魚易聯(lián)等各自推出免費的支持服務(wù)以進(jìn)行客戶引流，獲取用戶流量的同時一定程度的培養(yǎng)消費習(xí)慣和品牌粘性。其中齊心集團(tuán)的好視通（19年好視通收入占比6%+、利潤占比近30%）累計客戶數(shù)在2月持續(xù)有較好的增長且Q2預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)部分有效客戶轉(zhuǎn)化，利于公司云視頻會議的業(yè)績釋放。
傳統(tǒng)文具即將迎來學(xué)汛，線下零售逐漸復(fù)蘇。Q1由于學(xué)汛延期線下文具銷售受到較大影響，但是考慮晨光的學(xué)汛貨品節(jié)前已經(jīng)出貨70%，疫情發(fā)展后也通過直播帶貨進(jìn)行線下補(bǔ)充，Q1影響較為可控。目前隨著國內(nèi)疫情得到控制，各省市中小學(xué)將逐步于三月中下旬至四月復(fù)學(xué)，Q2銷售即將轉(zhuǎn)旺。晨光文具深耕傳統(tǒng)渠道布局，七萬余家傳統(tǒng)線下門店形成較強(qiáng)的渠道護(hù)城河，在復(fù)學(xué)背景下Q2業(yè)績有望環(huán)比改善；同時零售業(yè)態(tài)逐漸復(fù)蘇也有利于九木雜物社的發(fā)展回歸較好表現(xiàn)。
未來幾年線下渠道將依舊是我國文具行業(yè)的主要銷售渠道，隨著我國文具行業(yè)產(chǎn)品的不斷優(yōu)化、消費逐漸升級，我國文具行業(yè)市場規(guī)模將逐漸增長，預(yù)計到2024年，我國文具行業(yè)市場規(guī)模將超過240億美元。
